在廣告公司，我們說得最多的一句話，大概就是“簡化、簡化、再簡化”。在我們工作使用的brief的最中心位置，清清楚楚地寫著兩個單詞：單一訴求。
一個創(chuàng)意只能向消費者傳播一個信息，最好用一句話就跟消費者講清楚，他們?yōu)槭裁匆I你。
我們總是一遍一遍不厭其煩地跟客戶重復這兩個單詞。
是的是的，我知道您的產(chǎn)品很好，技術(shù)很先進，品質(zhì)很扎實，用料很天然，性能很強大，性價比很高，各方面都很完美。但是消費者沒有時間和耐心聽您啰啰嗦嗦講完這么大一堆，您能不能用一句話，一個詞說明您的產(chǎn)品有啥好處？
90%的廣告之所以失敗，無人理睬，就是因為企業(yè)主總是試圖在廣告里塞進去更多信息。他們恨不得TVC廣告里每個鏡頭都是產(chǎn)品特寫，恨不得海報里有3大點16小點都在描述產(chǎn)品如何如何之好，恨不得LOGO更大再大非常大。
結(jié)果消費者連看的興趣都沒了。
我們今天是一個大爆炸的年代，產(chǎn)品大爆炸，信息大爆炸。在海量的資訊之中，如果你想被人注意到、被人感興趣。那么，首先你要做減法。要讓人一眼就記住你，一句話就了解你。畢竟大家都很忙，用戶注意力越來越短。
所謂打造品牌，其實就是將復雜繁多的產(chǎn)品信息進行濃縮，把它簡化成一個符號，一句文本，一個風格。
如果說傳統(tǒng)時代的品牌打造，核心是提煉出一個USP，通過一句口號告訴消費者購買理由。那么在這個互聯(lián)時代的品牌打造，核心就是提煉一個人設，人設越鮮明越突出，品牌的粉絲連接力、購買轉(zhuǎn)化力就越強。
不管是USP還是人設，你都必須簡化。只有聚焦才能形成爆破，集中于某個點上形成強大的穿透力。
所謂高手，都是只在某個高價值領(lǐng)域，持續(xù)揮棒。除此以外，絕不染指。絕不四處撒網(wǎng)，絕不喋喋不休。這就是簡化的力量。
這就像是在廣告中，總是會為你展示一幅你擁有了某某品牌之后幸福完美的場景，從而激勵你消費。
一次普通的購物行為，通過廣告與社會地位、心理優(yōu)越感、理想自我形象、上流生活方式關(guān)聯(lián)在一起，從而成功激發(fā)起消費者的欲望與渴望。
這就是消費主義，也是現(xiàn)代廣告的秘密。
很多人并沒有認識到激勵機制的巨大威力，而事實上我們從嬰兒時期，當媽媽說吃完飯才可以吃糖果時，我們就已經(jīng)被激勵機制影響了。
對于管理而言，也許最重要的原則，就是制定正確的激勵機制。
大多數(shù)情況下，激勵總是好過懲罰。所以你看到很多廣告總是會鼓勵你，承諾你，你購買了某某品牌生活就會變得更好，整個人生都會點亮。
這就好比你要勸一個人讀書，那么你說“人丑就要多讀書”肯定是沒用的，你一定要說“愛讀書的人，往往都長得好看”。
抖音在今天有著時間黑洞的美譽。大家都說，抖音5分鐘，人間3小時。一旦刷起來根本停不下來，完全忘記時間。
為什么抖音這么牛，這就要提頭條系的算法了。算法會通過詳實的大數(shù)據(jù)分析，了解你的興趣和內(nèi)容偏好，給你推薦的都是你最感興趣的內(nèi)容。換句話說，抖音完全知道你的弱點所在，讓你在誘惑面前無法拒絕。
再加上各種影像、音樂、聲效、交互創(chuàng)造的娛樂體驗，讓你只需要手指輕輕一劃，就能得到大量唾手可得的滿足感。于是你沉迷其中，難以自拔。
就像王爾德所說，擺脫誘惑的唯一方法是臣服于誘惑。我能抵抗一切，除了誘惑。算法深深植根于人性，并且專找你的弱點和命門下手。所以張小龍才會不斷念叨，AI比你更聰明，但你可以比它善良。
除了視頻，我們再看今天最為火爆的社交領(lǐng)域。如果大家耐心回顧一下就會發(fā)現(xiàn)，幾乎任一款社交APP，在面世之初，最強大的賣點都是約pao，然后企業(yè)抓住這一點大做文章，宣傳產(chǎn)品。
陌陌自不待言，微博、豆瓣的小組、微信的搖一搖，甚至是滴滴順風車，都概莫能外。這大概就是人類最原始也最直接的動力了。
在中國營銷史上，有很多的成功案例和品牌扎堆在送禮場景之下，從腦白金到小罐茶，從六個核桃到香飄飄，從黃金酒到極草。
為什么在送禮場景下，消費者更容易被商家忽悠成功呢？
這大約一方面是因為收禮者主要是中老年人。女人要美、男人怕萎、老人怕死、小孩怕笨，這些人性的弱點本身就一戳就中，成為生意的絕佳切入點。
再一方面，對于送禮者而言，比起產(chǎn)品本身的價值與功能來，他們更在乎的是收禮者的反應，送出去的禮夠不夠檔次，夠不夠份量，有沒有面子。因而更容易被一些華而不實的包裝和營銷話術(shù)所打動，給商家鉆了空子。
這種面子心理、攀比心理——就像很多保健品廣告都會讓老哥幾個聚在一起“你看隔壁老王家女兒都給她爸買了”“讓你兒子買去！”。抑或是大師手作，不得不說，它的確有效。
很多時候，多看看廣告，就是一堂生動而深刻的人性課。